No mundo dinâmico e desafiador das operações de pré-vendas, é essencial estar sempre um passo à frente para garantir o sucesso e a eficácia das estratégias adotadas. E uma abordagem que tem ganhado destaque e se revelado fundamental para empresas que buscam resultados extraordinários é o Account-Based Marketing (ABM). Thiago Jacomo, consultor na área de pré-vendas e especialista em implementação de estratégias de prospecção e qualificação de leads B2B, compartilha sua convicção de que o ABM é o futuro das operações de pré-vendas, especialmente para empresas com foco em vendas enterprIse e contas-chave. Mas afinal, o que torna o ABM tão crucial nesse cenário competitivo? O ABM vai além de uma simples estratégia de marketing; trata-se de uma abordagem holística que envolve toda a organização, desde o marketing até as vendas e o atendimento ao cliente. Sua essência reside na personalização efetiva das interações com as contas mais estratégicas e valiosas para o negócio, visando maximiza